隨著社會(huì)多元化發(fā)展，全能型人才所得到的機(jī)會(huì)與選擇愈加多，這就催生了多樣化職業(yè)技能培養(yǎng)的教育經(jīng)濟(jì)崛起。

據(jù)《2020中國(guó)職業(yè)教育行業(yè)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)職業(yè)教育市場(chǎng)近年來(lái)保持12%的增長(zhǎng)率快速發(fā)展，2020年市場(chǎng)規(guī)模突破6000億。

海量的需求，巨大的市場(chǎng)規(guī)模，讓不少職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掘金其中。

今天所介紹的案例“高盛雅博（北京）信息技術(shù)支持有限公司”專(zhuān)注私人財(cái)富管理師（Private Wealth Manager, 簡(jiǎn)稱(chēng)PWM）技能培訓(xùn)與考核，借助凡科教育打造出完整的線上推廣與下線授課的教育模式，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，招生率翻倍。

接下來(lái)，我們一起來(lái)看看高盛雅博有什么獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)技巧。

與大眾化的職業(yè)技能培訓(xùn)不同，PWM作為私人財(cái)富管理專(zhuān)業(yè)的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，主要面向金融與銀行機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員，因課程高專(zhuān)業(yè)度與小眾化的屬性，讓其面向的消費(fèi)人群非常精準(zhǔn)。

因此，高盛雅博在營(yíng)銷(xiāo)推廣明確自身的戰(zhàn)略定位，那就是以“私域流量池”為主要的推廣陣地。PC官網(wǎng)彰顯專(zhuān)業(yè)度，同時(shí)兼?zhèn)渫斗乓髂吧鷮W(xué)員的作用。

通過(guò)凡科教育所構(gòu)建的小程序官網(wǎng)，則以深度運(yùn)營(yíng)學(xué)員為主，通過(guò)線上課程、直播課、會(huì)員、打卡、模擬考試等等設(shè)置將教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

過(guò)去，PWM課程主打“小而精”，依托線下推廣為主。一方面由于課程的高專(zhuān)業(yè)度，每個(gè)課程班學(xué)員不多，線下授課給學(xué)員帶來(lái)的體驗(yàn)更好；

另一方面，由于課程的推廣比較倚重咨詢(xún)環(huán)節(jié)，往往會(huì)在線下舉辦財(cái)富管理教學(xué)的試聽(tīng)課，邀請(qǐng)學(xué)員體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

但由于疫情原因，整年下來(lái)下線活動(dòng)停擺，招生嚴(yán)重受阻。于是，逐漸線上推廣與授課被重新提上日程。

在線上推廣的初期，高盛雅博也曾嘗試進(jìn)行大范圍的廣告投放，但由于受眾面不大，投放帶來(lái)的流量并不十分理想。因此，通過(guò)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，將重心放在過(guò)去學(xué)員的二次開(kāi)發(fā)中。

「由于PWM課程學(xué)員集中在金融機(jī)構(gòu)為主，每一位老學(xué)員在從業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的成長(zhǎng)，往往會(huì)在職位上發(fā)生變化，多數(shù)成為管理者，下面都會(huì)帶有新入行的從業(yè)者。借助他們來(lái)為課程“代言”，轉(zhuǎn)化率非常高?！?/span>高盛雅博負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

正因如此，高盛雅博對(duì)過(guò)去老學(xué)員以課程回訪、回饋好禮等方式構(gòu)建出第一個(gè)私域流量池，并借助凡科教育功能，實(shí)現(xiàn)課程“分銷(xiāo)”引流。

9.9元課程引流：將各類(lèi)課程精華部分錄制成10-20分鐘的短視頻作為試聽(tīng)課，通過(guò)低價(jià)高價(jià)值的課程吸引新流量，同時(shí)借助微信社交功能，讓老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)給身邊新人。

高盛雅博負(fù)責(zé)人介紹，「在設(shè)置低價(jià)課時(shí)，并非越低價(jià)越好。特別是用于引流的課程，必須以一定的價(jià)格讓受眾錨定它的價(jià)值。要是直接設(shè)置成免費(fèi)課程，反而讓新學(xué)員覺(jué)得它沒(méi)有價(jià)值難以推廣。9.9元在沒(méi)超出學(xué)員價(jià)格預(yù)想閾值同時(shí)讓他們投入一定沉沒(méi)成本，更利于日后的轉(zhuǎn)化?！?/span>

推廣員裂變：借助凡科教育的分銷(xiāo)功能，讓老學(xué)員成為課程的推廣員，以分銷(xiāo)獲利的形式，推動(dòng)老學(xué)員主動(dòng)分享課程。

在談及“推廣員”時(shí)，高盛雅博負(fù)責(zé)人稱(chēng)，「線上分銷(xiāo)的形式大大降低了人力與時(shí)間上的成本，過(guò)去邀請(qǐng)?jiān)嚶?tīng)、溝通、咨詢(xún)、入學(xué)，整個(gè)轉(zhuǎn)化流程非常漫長(zhǎng)。如今依托老學(xué)員的背書(shū)，大大縮短了整個(gè)鏈路。當(dāng)然，推動(dòng)老學(xué)員去推廣，僅僅靠品牌力是不夠的，必須與其有利益綁定。因此凡科教育“推廣員”功能能很好地解決了這個(gè)難題。」

據(jù)了解，如今成為高盛雅博推廣員的老學(xué)員有上百名，在一個(gè)季度內(nèi)借助分銷(xiāo)形式賣(mài)出的課程是過(guò)去傳統(tǒng)線下推廣的一倍。

為提高學(xué)員的粘度，高盛雅博首先在小程序上制定了會(huì)員機(jī)制。

PWM不僅是一門(mén)高價(jià)值的課程，而且它的含金量很高，要完成學(xué)習(xí)、考試與獲得證書(shū)三個(gè)步驟。因此對(duì)于學(xué)員自身的要求也很高，如本科學(xué)歷或中層以上管理者必須具有1年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能參加課程。

這也導(dǎo)致部分推廣而來(lái)的新學(xué)員并沒(méi)有資格參加正式的課程，對(duì)于這些學(xué)員要留住他們，就必須提供相關(guān)入門(mén)級(jí)的課程與制定相關(guān)的措施。

因此，在小程序上，高盛雅博開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)課堂模塊，以免費(fèi)的形式提供入門(mén)級(jí)課程。對(duì)于高價(jià)值的課程，則運(yùn)用會(huì)員制度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)特供。

如設(shè)置“VIP課程會(huì)員卡”享受所有直播課程免費(fèi)學(xué)習(xí)，在該卡里面分設(shè)普通會(huì)員、黃金會(huì)員、白金會(huì)員、鉆石會(huì)員4個(gè)不同的層級(jí)。讓學(xué)員依據(jù)學(xué)習(xí)的需要，不斷提高會(huì)員的等級(jí)，從而將流量變成“留量”。

除此之外，借助凡科教育的創(chuàng)新功能高盛雅博將部分教學(xué)直接搬到線上完成。如定期推出線上模擬考試，追蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)情況；通過(guò)“作業(yè)”功能直接將部分課后作業(yè)安排在線上完成等。

同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)與一般的職業(yè)技能培訓(xùn)品牌在小程序上上線大量課程不同，高盛雅博在小程序上特意展示了大篇幅的榜樣學(xué)員。

問(wèn)及原因，高盛雅博負(fù)責(zé)人介紹，「一方面由于PWM課程的圈子不大，榜樣學(xué)員可以稱(chēng)得上是我們的推廣素材，通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)他們的成就，能激發(fā)更多相同的從業(yè)者對(duì)課程的好奇，從而帶來(lái)流量；另一方面，榜樣學(xué)員自身也具有影響力，能為課程背書(shū)，增加新學(xué)員的認(rèn)可度?！?/span>

在看完高盛雅博的前端推廣后，我們把目光轉(zhuǎn)向后端。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)，凡科教育以其簡(jiǎn)單易用的特性，幫助教培機(jī)構(gòu)在效率上得到很大的提升。

據(jù)了解，高盛雅博的市場(chǎng)部門(mén)功能比較復(fù)合，在分工上并沒(méi)有非常精細(xì)化。既要負(fù)責(zé)多渠道的廣告投放、私域流量池的運(yùn)營(yíng)，也要兼顧線下課程的推廣與執(zhí)行，無(wú)論是品牌還是相關(guān)素材都要部門(mén)內(nèi)部完成。

因此，在進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)推廣的初期，高盛雅博的市場(chǎng)部考慮到效率問(wèn)題，經(jīng)過(guò)多方對(duì)比后最終選擇簡(jiǎn)單易用的凡科教育產(chǎn)品，作為其營(yíng)銷(xiāo)載體。

得益于凡科網(wǎng)一直以來(lái)“簡(jiǎn)單易用”的產(chǎn)品特性，任何人只要懂操作電腦，即可在后臺(tái)完成一系列活動(dòng)創(chuàng)建、平面設(shè)計(jì)、后臺(tái)管理等操作，大大提高了運(yùn)營(yíng)的效率，減少人力的輸出。

除此之外，凡科教育為教育行業(yè)所提供的整體解決方案，在創(chuàng)新功能上不斷完善，如作業(yè)反饋、點(diǎn)評(píng)、錯(cuò)題收集等功能，幫助導(dǎo)師通過(guò)線上就能掌握學(xué)員的整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，大大提升了辦學(xué)效率。

最后總結(jié)，高盛雅博在營(yíng)銷(xiāo)推廣上雖然做得比較純粹，主要依托老學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，基于“9.9元試聽(tīng)課”、“推廣員”兩大利益點(diǎn)實(shí)現(xiàn)私域流量池的擴(kuò)大，這其中出于對(duì)自身“產(chǎn)品”（PWM課程價(jià)值高、受眾面偏窄）屬性所做出的抉擇，避免了盲目無(wú)效的推廣。這方面非常值得從事教培行業(yè)者借鑒學(xué)習(xí)。